有些人纯属好奇过来围观，孙悦也不介意，“对呀，这可是最新款的的确良呢，你们摸摸这料子极好的，这款式你们在别的地方肯定看不到，穿身上独一份呢！”

既然要出来卖衣服，孙悦早就做好了被人围观的准备，虽然刚开始还有些别扭，不过慢慢的也就习惯了。

“还真的是的确良的呢，这衣服挺好看的，多少钱呀？”

“裙子十五一条，衬衣八块，裤子六块！”

“那么贵呢？我们去商场可都没那么贵呢！”孙悦这价格的确是贵了，可孙悦既然要做，自然是做好了准备的，“的确良的本来就贵，而且我这式样别致，你们看着做工，都是我一针一线缝的，质量没得话说！这么好看的衣服，你说这值得不？你们看我这一身好看不？”

别说孙悦的身材是真的好，虽然因为怀孕生子胖了点，但是她底子好，现在也顶多是微胖，穿在身上还别有一番滋味，大伙儿看孙悦穿得好看，也有些心动，“可十五呢，这都快半个月的工资了，你这就不能便宜点？”

讲价就是大家的习惯问题，有人讲价就证明是心动了，但是这价格孙悦是不能让的，“大姐，我看你这皮肤白，穿一件绿色的肯定好看，这个挺适合你的，你要实在喜欢我送你一双袜子！”

袜子孙悦是特意批发的，能搭在一起卖也好，当赠品也好，反正钱是不能少的！

“你这妹子可真会说话，这样子的裙子我还是第一次看到呢，瞧着是挺好的，可是我穿合适吗？”大家多少还是有些心动的，看孙悦穿得好看，而且这料子的确是的确良的，要贵一点，她挺想买的！

“绝对合适，你要觉得不好看可以回来换，我这几天都会在这里卖衣服呢，有问题随时来找我！”孙悦爽利，这大姐也着实喜欢，虽然贵了点，可商场要票呢，而且样子还不一定有那么好看，她想了想便点点头，“行，给我拿一件，要是好我给你介绍人来买！”

“好嘞，大姐你要介绍人下次我给你算便宜点！这衣服真的不错，你穿上就知道了，保证没有重样的，你看我这衣服上面都缝了标签的，已经在工商局备案了的，是自创的品牌，独一家呢！大伙儿可得看好了，这个是我们家的，初遇，以后还希望大家多多支持！”卖衣服的时候还不忘记介绍品牌，这个名字是孙悦早就想好了的。

本来想取个英文名的，可现在大家对英语的接受能力还没有到后面那么广泛，孙悦就取了这个名字，希望一切都如初遇般美好，人生若只初见，最初的时候便是最完美的时候，她希望这份完美可以持续下去！

“哎哟，你这还是个品牌呢！第一次听说这名字，初遇，挺好听的！”大姐看到上面的字，写得也挺好，顿时笑了，“这字也写得挺好的！”

“是我亲自设计的，我现在是刚刚开始设计呢，以后这个品牌会越走越好的，大姐你能买到初期的衣服也是你的运气，希望你穿起来好看漂亮！”

“借你吉言了！”有了第一单生意，自然后面的也快了。

首都到底是个大都市，有钱的人还是挺多的，孙悦要价虽然贵了点，可质量确实很好，料子也好，关键是好看，很多人还是忍不住买了。

还没到中午呢，孙悦今天拿出来的衣服就都给卖完了，后来还有人来问，孙悦笑了笑，“大伙儿别急啊，我下午吃了晚饭还会过来摆摊的，这天气热，那么热也不好让大家在这里等，你们想买的话下午过来吧！六点的样子，我到时候多带点出来！”

“好嘞，那可得给我留点呀！”

“知道知道，下午多带点！”首战告捷，孙悦觉得自己都有些低估首都人民的购买力了。

她这些衣服要是在之前的县城，肯定卖不得那么快的，这趋势让孙悦惊喜，当下回去吃了中饭，给两个孩子喂奶之后，孙悦又急匆匆去批发市场了，朱秀看她这么风风火火的都着急，“你这孩子，这大中午的你怎么不在家里好好休息呢？有什么事情急什么呢？”

“秀姨，我得抓紧呢，今天卖得不错，我手里面的钱回来了点，我打算再去进点布，继续做衣服！”

“可你不是还得出去摆摊吗？哪里能那么快？”

“这我自有办法！”她既然要摆摊肯定没时间做衣服了，就算是做肯定也没那么快，不然身体吃不消！

所以孙悦打算让吴姐帮帮忙，反正朱秀也在家呢，平平安安也算乖巧，让朱秀帮忙看着点就好了。

飞快的骑着自行车去批发市场，孙悦觉得整个人都是轻松的，突然觉得自己赚钱了，以后能过上更好的生活，而不是只靠着陈学兵，这样的感觉还真的不一样！

“老板，我们又见面了，还有布吗？我想要买布！”

“哟，小妹妹你又来了？怎么，上次买的布都做好衣服卖出去了？”

“不卖出去我怎么会来找老板你呢？给我看看布料吧，有什么好点的？”

“当然有，我这里布料可齐全了，对了，我这里还有一批布有些损伤，但是料子极好，你看看要不要？”看孙悦那么快就回来跟他做生意，老板自然也想结个善缘，他这次运气不大好，碰到了一批有问题的布，正想怎么处理呢，孙悦就来了，他瞧着孙悦挺机灵的，指不定对方有办法呢！

“什么料子的？”

“当然是的确良的，工厂染布的时候弄坏了一部分，不好卖呢，你瞧瞧，这料子是真的好！”

☆、949、有问题的料子

孙悦摸了摸，的确是的确良的，料子不错，就是颜色有些印染，不大好看，这样子肯定要处理一下，不然也是麻烦，但是能买下的话，能省不少钱，“老板你这布不好处理呀！”

“的确不好处理，我这不是看到妹子你挺能干的，所以想让你处理一下。这些料子肯定比之前的便宜，三毛一尺，你觉得如何？”

“三毛一尺呢？这可是批发，而且老板你这料子有多少呢？”之前买差不多是四毛一尺，走了批发少了点，可还没到三毛一尺呢！

不过这是有问题的料子，孙悦觉得可以再讲点价，她现在穷着呢，能省则省！

“老妹，这三毛一尺可不少了，你看着可是的确良的料子呢，料子没问题，就这染色出了差错了，不然我也不可能给你三毛！你去别处问问谁有三毛呢？”做生意的人都讲究一个利字，老板本来就发愁这堆布料呢，看孙悦这样子是能吃进去的，他当然想早点处理，免得闹心，可让太多他会亏的！

“老板，你这料子我到时候处理起来也麻烦，而且你这料子那么多，我也吃不下，你给我两毛吧，两毛我就都要了，不然我不要了！”做生意就要果断，孙悦一口价，老板看她这样子顿时吸了一口气，“老妹你这喊价太狠了，你这样我可亏本了！”

“老板你这卖不出去才叫亏本吧？你这一共多少呢？”

“大概有五十匹！”五十匹出问题的布，老板也很心塞呀！这要是卖不出去就只能贱卖，还不知道能不能卖得出去呢！

“五十匹？”眼睛一亮，这可是很多了，可以做很多衣服，不过孙悦可不敢让对方看出自己的心动，“这太多了，老板我可没那么多钱，吃不下呀！”一匹布四十尺，那就是八块钱，五十匹的话，差不多要四百块钱了，孙悦算了一下账，虽然手头上是紧张了点，但是她今天卖出去不少，回了些本，而且手里头之前还留了一点钱以防万一，这钱她还是能拿的出来的！

当然最好是跟老板商量好可以分期付，那么多布她还得找人做呢，到时候还得花工钱，还有一些装饰什么的，她总得留点不是？

心里快速的算账，孙悦将各种可能性都算进去了，觉得这笔买卖挺划得来，也是个机会，值得谈！

“老板，你要是肯两毛给我，我就勉勉强强收了，不过我也是小本买卖，这手头没那么多钱呢，我可以先付定金，剩下的钱等我下次卖出去了给你结账吗？给我十天时间，我会尽快结账，这你完全可以相信我！”

“小妹妹呀，你这两毛钱太少了，我会亏本的！”老板也想多赚点，两毛钱那么少，他真的赚不了多少了！

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